常委:烟酒生意老板的保险逆袭路
保险岛  04-23

在优秀保险营销员的圈子里,既有初出茅庐就一头扎进这个行业的成长型人才,也有兜兜转转最终结缘保险的非专科人士,而由传统行业老板转行、2017年入职新华保险的常委就是后者中的佼佼者。

 

 

偶然结缘,竟是开启了另一段绚烂!

 

“xx,你这生意好是好,但开门有钱赚、歇业就赔钱;同行竞争激烈、客户流失快……还是挺不让人省心的。要不,你考虑一下做保险咋样?只要生老病死的人生规律不改变,每个人就都需要保险,且只要你专业过硬、服务更好,转介绍多了,客户资源这块就永远不用担心;

 

此外,这几年国家大力扶持,红头文件一个接一个地发,行业前景一片光景;更重要的是,你了解生意人的心理特点,可以‘以彼之道,还彼之身’,回头来做私营业主这块市场……”

 

3年前,当身边朋友向他说这段话的时候,常委或许还不知道,他与保险的偶然结缘,竟让他的人生在后来的日子里不再只是生意上的琐碎,而是每天都充满了激情和干劲。

 

家人的支持,让他信心倍增,也更倒逼出专业度!

 

当然,和很多初入保险行业的新人一样,转行的常委也从缘故市场开启了自己的展业之旅,但他说他又跟很多人不一样,因为他感受到的是家人的支持,就像他印象很深的一次签单经历:

 

2018年的三月份,通过朋友的转介绍,用微信发了我公司的一些产品,通过维护了几次,不断的跟进,使得顺利签了一大单保费一万二千多。

 

而他也在这样的一次次签单中越来越体会到:

 

1、其实,人们都是非常需要保险保障的。现在客户排斥保险营销,其实并不是排斥保险理念,而是对营销员有不好的印象。这就要求保险营销队伍反省自身,不能骚扰客户,不能招呼都不打一声贸然上门拜访。

 

2、一份好的保险计划书不仅对客户有利,能够真正做到一旦有什么风险发生,保险绝对能第一时间发挥作用,给到客户一笔钱;对自己也是益处多多,毕竟只有客户真正感受到了“专业度”、真正感受到了“保险的好处”,才会心甘情愿地转介绍亲朋好友给自己,要知道,这年头,谁都知道多一事不如少一事,【人情】二字更是不敢轻易动用。

 

常言说:现实生活中没有不劳而获,“运气好”只是成功者的自谦,而不努力的人却当真了。很多时候,还没轮到拼运气,薄弱的实力就已经让你败下阵来。

 

或许,这也正是已然是保险老人的常委的真实写照,正如他的同事所言:他最大的运气就是他从未停止过的努力、自省、总结和坚持!

 

——专访新华保险人寿保险股份有限公司常委先生

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