龚成涛:勇敢跨界,成就自己
保险岛  04-21

一个人至少拥有一个梦想,有一个理由去坚强,心若没有栖息的地方,到哪里都是流浪。

 

龚成涛为梦想而活,她的梦想是将保障送进千家万户,将保险的重要性通过身体力行的传播让更多人知道。

 

 

困则思变

 

从事保险行业前,龚成涛从事的职业比较多,她开过餐饮、网吧、卖毛线、开书店、和汇通快递,但是这样来回转了一圈以后,她发现这些传统生意,感觉没有多少的发展空间。

 

在一个偶然间,通过朋友的引荐,听了一些关于保险的课程之后,她感觉保险确实能够成长人,也能够成就人,然后,就果断的加入保险行业。

 

2017年,龚成涛加入泰康人寿保险公司,谈起为什么转行,龚成涛很是感慨,要知道离开自己一直以来熟悉的领域,重新踏入一个新的行业是需要莫大的勇气。

 

但是,困则思变,才能有所突破。龚成涛看准了保险行业的潜力,这是一个朝阳行业,这几年财经领域最热门的词汇就是“保险”,一方面是高速增长让其她行业的人不得不关注;另一方面是各种优惠政策,令人羡慕。

 

伴随着国家的大力支持,这个行业的人均收入,也会有明显的提升。以前是工业、服务业、互联网行业,现在则是金融保险业。未来,保险代理人绝对是最有前途的职业之一、收入最高的职业之一。所以她坚定自己的选择是正确的。


                                    

善于观察和学习

 

一个合格的保险代理人,不仅仅是保险方面的专家,更是合格的家庭理财规划师,是家庭财务的“医生”,是你身边最重要的帮手。这对保险代理人也提出了新的要求,足够优秀,才可以胜任这份工作。

 

龚成涛是个善于总结,爱思考,勤学习的人。一直以来龚成涛都是从用户的角度出发,实实在在的为客户解决问题,她认为只有明白客户真正想要什么,是为了解决什么问题,才能够更好的围绕客户的问题提出解答,给出最适合的产品和规划。

 

在龚成涛的记忆中,印象最为深刻的一次签单经验是在2017年,微信朋友圈上的一个朋友,客户看到龚成涛经常不断的在朋友圈更新保险知识,客户也就默默的看她的保险,客户的保险意识很好,于是他主动接触了龚成涛。联系上之后,前前后后拜访了四次,最后,客户成功签单6000元。

 

真诚待人

 

不管是任何行业,真诚待人永远放在第一位,具体体现在接人待物和客户沟通方方面面。不能总是把营销话术、和产品推荐放在口中,要真正了解客户的需求,关注客户的家庭风险,并提醒家庭进行保障的调整,以免出现风险缺口。

 

龚成涛认为只有这样做才是一个优秀的保险代理人,龚成涛觉得有些地方做的也许还不足,但她相信,只要有心,一定会进步,不怕犯错也不怕步伐缓慢,怕的是你没有克服困难的信心和勇气,所以她的未来一定会更加美好。

 

——专访泰康人寿保险有限责任公司龚成涛女士

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